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不久前,在奥克斯空调新品牌定位新闻发布会上,黄波正式成为奥克斯空调形象的代言人。近日,黄波为奥克斯空调拍摄的广告视频也在中央电视台、地方电视台和主要交通平台正式上线。有了黄波,广告幽默自然无法逃脱,但在幽默的背后,它反映了许多消费者在购买空调时的痛点。

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(奥克斯广告截图)


众所周知,空调行业的营销模式一直是通过代理商、经销商到达消费者手中,导致商品价格大幅上涨,这些溢出的价格必须由消费者支付,所以消费者在购买空调时的第一反应是询问代理商的情况。那么,如何让每个消费者以最低的价格获得最好的产品呢?奥克斯空调广告片最终给出了答案:厂家直接到终端,没有代理价格,实现全渠道优化,让消费者使用高质量、高价格的空调产品。




挑战传统销售模式

奥克斯开启互联网直销模式


空调行业一直采用分级分销模式,这在空调行业的早期发展和快速增长中自然没有问题。然而,当增长速度减慢,市场趋于饱和时,传统的分级分销模式就会出现缺点。目前,空调行业的分级分销模式仍在通过层层压货的方式,让代理商和经销商一级一级地压货分销,这不仅会增加消费者的购物成本,还会增加经销商完成规模再回扣模式的巨大风险,不仅无法实现双赢,甚至可能出现同败。如今,便捷、优质、优价已成为互联网时代的发展基准。传统空调品牌的线下销售模式明显违背时代,因此传统的销售模式注定要被新的商业模式所取代。


目前,中国家庭消费升级的新局面已经到来。谁能在消费升级的背景下满足更多的消费者,谁就能在消费升级的新轨道上处于领先地位。奥克斯知道用户的痛点,针对传统空调销售模式的缺点,依靠自身的互联网优势,通过互联网嫁接传统渠道,创新推出互联网直销模式,从制造商直接供应到终端,去除层层代理的涨价,不仅能更好地顺应当今互联网时代家电行业的发展趋势,还能让价格更加透明,真正让消费者受益。


奥克斯空调的互联网直销模式一经提出,就成为整个空调行业的焦点,得到了消费市场的良好反馈,引起了业界的热烈讨论。毕竟,没有人不喜欢价格更低、质量更好的空调。




高品质 年轻化定位

奥克斯空调铸造互联网第一品牌


无论销售模式有多优秀,没有强大的产品力支撑,只能是无水源。对奥克斯来说,产品质量是其胜利的魔法武器。近年来,奥克斯在产品质量、技术创新和效率提高方面投资超过30亿元,推出二级供应链管理,引进世界领先的检测设备,从源头控制产品质量。由于对自身质量的肯定,奥克斯空调在行业内推出了60天无理由退货活动,开展了新一轮的质量革命,充分展示了所谓的质量好、自信。


与此同时,奥克斯还通过互联网营销和品牌创新,积极抓住时代机遇,紧跟时代潮流和变化,实现了快速发展。近年来,奥克斯空调一直在加强年轻消费者的营销策略,AUX RUN,打造小奥IP动画电影、跨界法拉利音乐部等一系列活动也吸引了许多年轻人的注意。通过与演员黄波的新合作,该品牌将进一步扩大其在年轻消费群体中的影响力。奥克斯空调凭借高质量 年轻化的组合拳,树立了互联网第一的品牌形象。




新零售下的互联网直销

奥克斯引起了行业的巨大变化


现在是新零售模式崛起的时代,更多的品牌开始回归零售的本质,无论是在线还是线下实现了整个购物过程的无缝连接,新零售也开始再次主导商业零售、营销、供应链、渠道、物流、金融支付等环节的变化,正成为。在这种情况下,如何改变传统产业,跟上时代,已成为赢得下一阶段成功的关键,也有机会在弯道上超车。奥克斯空调互联网直销模式的推出,可以说是传统空调领域与新零售完全结合的典范,不仅是模式创新,也是互联网时代智能制造、智能零售、智能产品和智能服务长期投资的结果。这种开放使奥克斯率先获得了新时代的门票,这也将对整个行业的模式产生深远的影响。


需要注意的是,奥克斯的互联网直销模式不能简单地看作是电子商务,整合创新不仅是销售渠道的变化,更是整体模式的简化和优化。整体销售成本大大降低,产品体验不断提升。这种创新对赢得全新的用户消费群体非常有帮助。目前,在奥克斯空调的购买者中,90后消费者的比例接近45%,80后消费者的比例约为38%。可以说,他们是年轻人心目中空调的首选品牌,年轻人也是网购的主力军。因此,去年618年,奥克斯空调成为京东、天猫、苏宁三大电商平台的空调销售冠军;双十一期间,奥克斯空调全网销量突破20亿,成为全网销量NO.1。


目前,家电行业已进入新时代,技术创新和营销创新都有许多不同的新玩法。我相信,随着奥克斯空调互联网直销模式的到来,奥克斯必将迎来新一轮的市场扩张和品牌影响力的提升。在新零售的背景下,奥克斯模式也将成为行业发展的参考方向。

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万能的大熊(ID:zn10961242)


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公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪品牌营销均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局反击1》《格局反击2》销量超过20万本。

微营销第一社区大熊会创始人:2013年于2013年,位居中国社区影响力排行榜前五。它是中国最大的社会营销社区组织,致力于研究和引领微营销的发展趋势8000多人。